Чому я вирішив почати бізнес на Калинівському?
Після року роботи на державній службі я звільнився і вирішив шукати інші шляхи для розвитку і реалізації себе. Одного разу в спортзалі після тренування ми з другом серйозно задалися питанням «Звідки брати гроші?». Пролунала ідея відкрити точку з легким чоловічим одягом на Калинівському ринку. Питання вирішилось за 2 хвилини і вже з наступного дня розпочались приготування до роботи.
Так як грошей не було, стартовий капітал був маленький – приблизно одна тисяча доларів. Моя частина – була сумою не захмарною, але все-таки відчутною. Я заощаджував її минулого року, коли підробляв – фізичною працею, досить важкою на будівництві. Малий стартовий капітал не дозволяв вкладатись в масштабні проекти, які б приносили серйозні гроші.
Для початку потрібно було знайти контейнер. На цю операцію було витрачено тиждень часу. І ось в нас в руках ключ від орендаваного контейнеру і туманні уявлення, що робити далі. Було вирішено поїхати в Хмельницький за товаром. Там ми закупилися на половину суми, яку ми мали. На іншу половину замовили товару з Німеччини. Тут і розпочалось найцікавіше: облаштування контейнеру і виставлення речей на продаж.
Яку націнку роблять продавці і яку зробив я?
В кожного продавця – своя націнка. Хтось ставить 50%, а хтось може і всі 100. Я на старіші речі зробив нижчу націнку, на нові – трохи вищу. Тому безпосередньо і від націнок залежить кількість проданих одиниць товару, щоб вийти на окупність.
Які проблеми на мене чекали?
На початку справи йшли добре. Ми відкрились підкінець зими – найбільший несезон за весь рік. На фоні колег продажі в нас були. Отримали невеликий прибуток за перший місяць. Далі ставало тільки гірше. В результаті доходило до двох тижнів підряд без єдиної продажі. З огляду на такі успіхи було вирішено припинити продаж своїх товарів на тій точці. Ми згорнули бізнес і розпочалась фаза пошуку нового, більш рентабельного місця. Пошуки тривали 2 місяці. Ми вже полишили надію знайти хорошу точку за адекватну ціну. І ось чергового разу, проходячи рядами ринку, знайшли хороший варіант. За мить вирішили, що треба брати і одразу внесли передоплату за оренду. Другого разу досвіду в нас було більше і ми відкрились за 2 дні.
Скільки в середньому коштує оренда контейнера?
Ціна на контейнери залежить від його розміру і від того скільки людей проходить біля нього. Ціни варіюються від 50 доларів до 200. На Добробуті – дорожче. Місце треба вибирати залежно від власних потреб. Є точки в проходах, де немає місця під зберігання, але там багато людей ходить. Перші 3 ряди ідуть найбільш нормальні по торговлі. Також від сектора залежить. До речі, всього є 4 сектори.
Що справді хорошого у бізнесі на Калинівському ринку?
Та те, що ти сам собі голова, ні від кого не залежиш. І успіхи залежать тільки від тебе і твоїх дій.
Який мій графік дня?
Графік дуже гнучкий і це є перевагою. Бо можу відкритись о 8 ранку, а можу о 10. Ну або взагалі не вийти в той чи інший день. Наприклад, якщо це середина тижня, коли всі люди на роботі і цілий день лиє злива.
З рутини – це складання, розкладання вітрини і виглядування клієнтів.
Яка тут конкуренція та як ми рекламуємось?
Конкуренція шалена. Тут ж найбільше скупчення конкурентів на квадратний кілометр. Досліджуєм конкурентів через знайомих: розпитуємо, хто скільки продав, чим торгує, де бере товар, яка націнка.
Для того, щоб рекламуватися, треба хоча б вийти на початкові продажі. Пробували як інструмент реклами самостійно використати соціальні мережі, наскільки це можливо. Але знову ж таки – основне завдання на цьому етапі: вийти на початкові продажі. Якщо буде дохід, то замовимо розкрутку в Інстаграмі та таргетинг Вконтакті.
Що треба «реально» платити базару?
Плачу за оренду. На Калинівському ринку є таке поняття як «каса базару». В неї входить охорона, камери, прибирання і подібні речі. На першій «точці» ми її платили, на новій – не треба. Тут дорожча оренда, включно вже.
Тому сьогодні мої видатки становлять 0. Їжджу на велосипеді, беру їжу з дому. Це зручно, бо не треба виходити з контейнеру, щоб нормально пообідати, крім того, так не виникає потреби купляти базарівський фаст-фуд, який носять по рядах.Це реалії.
Як я далі бачу бізнес на Калинівському?
Взагалі, робота на Калинівському ринку на себе є дуже гнучкою. Потрібно ловити тенденції і вміти швидко і успішно вливатись в них. Як от моніторити, де більше людей ходить і міняти точки відповідно до цього, міняти товар на літо/зиму. Тут постійно треба слухати чим живуть інші і аналізувати їх результати.
Читайте також: Музыкальная группа, которая хочет собрать стадионы кубиками лего, – Baratria
