Как маркетологи «водят нас за нос»

Вы спускаетесь с Крещатика в Метроград и сразу ощущаете сногсшибательный ванильный аромат и запах свежей выпечки. Заходите в супермаркет, и вам в ноздри ударяет неповторимый запах свежего хлеба, производимого в пекарне при магазине. Скорее всего, с любым киевлянином это происходит постоянно, и никто даже не догадывается, что маркетологи буквально хватают покупателей за нос, чтобы заставить тратить больше.

Рынок эмоций и чувств

Обонятельный и праздничный маркетинг – мощное направление рекламной деятельности, прогрессирующее и совершенствующееся с каждым годом. Некоторые фирмы напряжённо работают над созданием «продающих» запахов, другие стремятся ассоциировать ароматы с определённым брендом, третьи создают праздничное настроение в торговом зале, используя ряд специальных инструментов.

Как маркетологи «водят нас за нос»

Дух Нового года

С наступлением декабря торговые залы магазинов и супермаркетов буквально преображаются. Посетителей встречает роскошная ёлка, под потолком появляются красивые брендированные гирлянды, на окнах возникают узорчатые снежинки, что всех приводит в особое предновогоднее состояние, заставляющее задуматься о соответствующих покупках – бутылке шампанского, продуктах для традиционного салата, конфетах и детских подарках.

К примеру, в рекламном агентстве «Sonata Group» sonatagroup.com.ua производство брендированной новогодней атрибутики – это один из основных сезонных авралов, когда необходимо обеспечить десятки крупных торговых сетей и магазинов качественными ёлочными игрушками и другими украшениями с логотипом бренда. Такой же ажиотаж наблюдается и накануне 8 Марта, Пасхи, 1 Сентября. Любые инвестиции в праздничное украшение торгового зала моментально окупаются.

Как запахи влияют на прибыль?

Обонятельный маркетинг – настоящая наука, обросшая сотнями исследований. Специалисты Калифорнийского университета утверждают, что понравившийся запах заставляет покупателей тратить в среднем на 20% больше, и этот эффект относится не только к продуктам питания.

Многие производители диванов, кресел и курток из кожзаменителя распыляют в торговых залах аромат натуральной кожи, чтобы стимулировать продажи. А владельцы заправочных станций завлекают автомобилистов в свои магазинчики мощным кофейным ароматом. Кондитерские стимулируют спрос с помощью запаха шоколада, безотказно действующего и на детей, и на взрослых, а продавцы верхней одежды насыщают атмосферу ароматом кокоса и манго, что создаёт у покупателей нужное настроение.

Есть даже курьёзные случаи: например, в лондонском магазине игрушек нашли довольное странное сочетание запахов, стимулирующее спрос. Там покупателей «гипнотизируют» сложным сочетанием ароматов ананаса, кокоса и рома, что заставляет родителей, выбирающих игрушки для своих чад, намного дольше разглядывать выставленный ассортимент.

Підписуйтесь на нас в Telegram, Facebook, Instagram

Поділитись

Написати коментар