Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Чернівчанка Алла Костюк – молода матуся, яка під час декретної відпустки сформувала власну концепцію шоу-руму та організувала успішний бізнес.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Showroom – це місце, де представлені та продаються речі кількох дизайнерів, зразки з колекції одного або декількох брендів: відомих та невідомих. Шоу-руми бувають різні: у деяких можна тільки отримати інформацію про марку, в інших – зробити покупку, в інших – тільки оптові закупівлі. Певні марки відкривають шоу-руми тільки в періоди модних показів.

Засновниця шоу-руму «Malibulook» Алла Костюк втілила своє бачення шоу-руму – в одній залі представила жіночий та дитячий одяг. Крім цього, облаштувала зону для відпочинку діток. У інтерв’ю дізнаємося, як виникла ідея такого шоу-руму, чи важко реалізувати проект у Чернівцях та як його сприймають чернівчани.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Коли і як виникла ідея створення такого шоу-руму?

Ідея створення шоу-руму виникла під час моєї декретної відпустки, коли піти на шопінг з моєю маленькою донечкою було цілим випробуванням. Мами мене зрозуміють, тому що не завжди є з ким залишити малечу. Саме тоді мені спало на думку, як було би круто, якби в Чернівцях було місце куди могла би прийти мама з дитиною. Мама – на шопінг, а дитинка – погратися.

Довго виношували ідею?

Думки про те, що я хочу мати власну справу, були давно. Але сама ідея з шоу-румом з’являлася поступово.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Скільки часу зайняла підготовка до відкриття?

Спочатку ми працювали як Інтернет-магазин. Але клієнти все частіше запитували: «Де ви знаходитесь?», «Чи можна приміряти?». Тоді стало зрозуміло, що треба шукати приміщення. Саме тоді ми і вирішили, що це не має бути пафосний магазин у великому торговому центрі або центрі міста. А що для нас головне – це обрати зручне розташування магазину та створити комфортні умови для покупців (мам із дітками). Коли знайшли це приміщення на проспекті Незалежності з великими панорамними вікнами – нам дуже сподобалось. До відкриття готувалися близько двох місяців.

Були якісь труднощі?

Коли я мріяла відкрити шоу-рум, мені все здавалось ідеальним. Думала, що це робота моєї мрії. Коли почали готуватися до відкриття – з’являлися труднощі. Багато хто каже, що зараз не найкращий час, щоб займатись торгівлею. Враховуючи курс долара і ситуацію в країні, важко з цим не погодитися. Тому були певні побоювання. Але якщо ти займаєшся улюбленою справою, стараєшся придумати щось цікаве та нове, то обов’язково знайдуться ті, хто це оцінить.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

А що було найлегше в процесі підготовки?

Вибирати асортимент і меблі. Це і найлегше, і найцікавіше. Ця частина підготовки приносила велике задоволення.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Malibulook – чому така назва?

Спочатку планувався дитячий магазин «Malibu», ця назва асоціюється у мене з чимось сонячним, веселим, святковим. Пізніше вирішили займатися ще і дорослим одягом. І назва «Malibu» вже не дуже пасувала. Через це і придумали приставку «look».

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

У чому концептуальну відмінність Вашого шоу-руму від інших?

В тому, що в нас є як дитячий, так і дорослий одяг. Тому можна підбирати одяг в стилі «Family Look», тобто однаковий чи схожий одяг для мами і сина чи мами і донечки. Асортимент широкий: дитячий одяг від рочку до десяти, а жіночий – від S до L.

Крім того, в Malibulook є зона, де можуть відпочивати дітки, гратися різними іграшками, малювати на дошці.

Чи важко відкрити шоу-рум у Чернівцях молодій матусі?

Безумовно важко. Якби мені не допомагав мій чоловік Олег, то для мене, напевно, це було б неможливо. Тому що є ряд питань, які сама я не могла би вирішити. Починаючи від доставки товару і закінчуючи господарськими питаннями, які стосуються електрики, опалення й іншого. Хоча мій чоловік працює над власною справою, але завжди мені допомагає. І за таку підтримку я дуже вдячна. Сама, напевно, не зважилася би відкрити шоу-рум.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

З Вашого досвіду: під час відкриття своєї справи на що треба звертати особливу увагу?

Найголовніше – не боятися. Так як починати завжди страшно, і це нормально. Також важливо не втрачати свою індивідуальність. Як ми, наприклад, не знали, чи сприймуть чернівчани нашу концепцію. На мою думку, якщо не копіювати, а створювати своє, то все вийде.

Як вдається поєднувати бізнес та материнство?

Вдається завдяки нашим бабусям, які завжди приходять на допомогу. І завдяки нашому татку, який також допомагає, коли має можливість. Мені легше поєднувати бізнес і материнство, тому що моя донечка часто заходиться тут зі мною у шоу-румі. Абсолютно комфортно себе почуває, грається, малює, часто ми з нею знімаємо Stories, вона запрошує покупців, або показує речі, які їй подобаються.

А колись я думала, що поєднати бізнес і материнство – неможливо. Але виявляється не все так страшно, як здавалось. Все реально.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Шоурум жіночого та дитячого одягу – це досить новий формат. У Чернівцях Ви стали першою, хто відкрив такий шоурум. Молоді матусі з легкістю сприймають цей формат?

Коли ми тільки відкрилися, часто приходили з цікавістю подивитися, а що це, де це і як тут. Зараз матусі приходять з дітьми і почувають себе комфортно. Часто наше спілкування починається з того, які речі краще обрати, а продовжується обговоренням садочків, вихованням діток та куди краще піти у вільний час. І діткам у нас подобається, а якщо у нас ще є цукерки, то взагалі не хочуть від нас йти.

Які бренди представлені у шоу-румі?

Мої улюблені бренди – Zara, H&M, Bershka,Stradivarius, Pull&Bear та інші. Одягу українських виробників поки що немає, але мені подобаються багато українських молодих дизайнерів, які шиють дуже гарні речі. Там хороший склад тканини, цікаві фасони. Хотілося би з ними співпрацювати у майбутньому.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

А чи є у вас речі-бестселери?

Найпопулярніша річ – джинси. І дорослі, і дитячі. Найулюбленіший бренд всіх – Zara. А моделі різноманітні – бойфренди, скіні та інші.

Malibulook – приклад проекту, де не використовується агресивний маркетинг. І пости в Інстаграм, і підхід до клієнта – м’які і ненав’язливі. Це частина концепції?

Так. Ми завжди ставимо себе на місце клієнта. Думаю, тут доречний приклад з цукерками: якщо з’їсти одну-дві, то буде смачно. А якщо цілу коробку відразу, то почне нудити. Так само і з рекламою. Якщо дійсно сподобалася якась річ, ви цю фірму любите і знаєте, то ви її придбаєте. Але якщо ви прийдете і вам якусь річ нав’яжуть, то навряд ви повернетеся знову в такий магазин. І саме тому у нас таке ставлення до реклами.

А в Instagram так виходить, наприклад, чоловік привіз донечку з садочка. Він на роботі, я теж, вона тут біля мене грається. Тоді ми починаємо щось знімати, або хтось приходить з покупців з дитиною, і наші діти граються разом.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Витримуєте ви певну цінову політику? Відсікаєте найдешевше-дороге?

У нас представлені одні з найдемократичніших та найпопулярніших європейських брендів. Товар я замовляю на свій смак: те, що подобається мені, та що носила би сама. Звичайно, зважаю на ціни, стараюся, щоб вони були помірні і доступні. При замовленні стараюся враховувати можливості молоді та молодих сімей. Тобто найдорожче і найдешевше не беремо. Беремо золоту середину, та те що подобається.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Без якої речі цієї зими ніяк не обійтися?

Маст-хев цієї зими – светр оверсайз. Широкий светр обов’язково має бути у кожної модниці цієї зими.

Як організувати бізнес у декретній відпустці? Досвід чернівчанки

Опишіть стиль ваших покупців – що їх об’єднує?

Це сучасні, стильні, красиві дівчата або молоді матусі, які орієнтуються в останніх модних тенденціях. Приходять з фразами: «Я там бачила на сайті» або «Я хочу ось це». Приємні та комунікабельні.

У майбутньому плануєте представляти одяг та аксесуари для татусів?

Ідея цікава, хотілося би спробувати. Також хочеться більше розвиватися у стилі Family Look. Можливо, щось шити. Ідей багато, буду старатися реалізовувати їх найближчим часом.

Адреса: проспект Незалежності, 129 Д
Instagram: @malibulook.cv

Фото: Михайло Козьма
Спілкувалася Тетяна Пінькас

Поділитись

One Comment - Write a Comment

  1. Ага, я видела тот ассортимент. В Эйчэме накупила на распродажах и продаёт с наценкой х10! Капец, шоурум!

    Reply

Написати коментар